Увеличение использования токенов привело к падению валовой маржи Harvey с 50% до −50%, однако переход на собственную модель способствовал восстановлению показателя в положительную область
22 сентября 2026, 22:50Искусственный интеллектDarth Sahara1
Стартап Harvey, стоимость которого составляет $15,6 млрд, начал 2026 год с валовой маржой около 50%, но к июню этот показатель снизился примерно до −50%. Как сообщает Bloomberg со ссылкой на осведомлённый источник, причиной этого стал резкий рост использования токенов клиентами: затраты на использование сторонних ИИ-моделей начали превышать доходы от соответствующих сервисов. В Harvey конкретные финансовые данные не подтвердили, но отметили, что за год объём токен-трафика увеличился в 20 раз.
Ситуация изменилась после запуска в августе собственной модели Harvey, разработанной на основе китайской модели Moonshot Kimi K3. После этого валовая маржа вернулась в положительное значение. Для стартапа собственная модель стала способом уменьшить зависимость от цен на запросы к внешним поставщикам, хотя Harvey продолжает использовать Anthropic Opus для наиболее сложных задач.
Аналогичный переход рассматривают и другие компании. Медицинский стартап Abridge работает над клинической моделью на открытых весах Nvidia, а Decagon уже направляет около 80% запросов клиентов через собственные модели. Финансовая компания Ramp, которая привлекла в июне $750 млн, впервые рассматривает возможность полноценного обучения собственной модели. «Год назад это не имело абсолютно никакого смысла, — отметил генеральный директор Ramp Карим Атийе. — Сейчас это становится гораздо более логичным». По данным Bloomberg, такой подход всё активнее поддерживают венчурные фонды Sequoia Capital и General Catalyst.
Для разработчиков закрытых моделей это указывает на изменение рыночной зависимости. Anthropic уже демонстрировала инвесторам примеры стартапов, создающих собственные модели, подчеркивая, что Harvey всё ещё использует Opus. Глава Mistral Артур Менш также предупреждал европейских клиентов о рисках зависимости от закрытых поставщиков, ссылаясь на ситуацию с Windsurf, доступ к моделям которой Anthropic отключила после начала разработки собственного Claude Code.
В сентябре проблема получила ещё один пример: OpenAI расторгла контракт с Cursor после приобретения компании SpaceX, сославшись на прежние нарушения условий обслуживания со стороны компаний Илона Маска. Европейский Закон о данных предоставляет клиентам возможность смены поставщика, но не регулирует ситуацию, когда сам поставщик прекращает обслуживание. При этом собственная модель не является универсальным решением: партнёр Menlo Ventures Мэтт Кранинг считает саму дилемму «иметь свою модель или нет» неправильной и отмечает, что во многих случаях разработка собственной модели может оказаться лишь имитацией независимости.
Источники:thenextwebИскусственный интеллект1Искусственный интеллектOpenAIAnthropic41 минуту назад
Источник