Почему растут цены на новые машины и сколько сейчас готовы платить россияне за авто

Ключевые выводы крупного опроса

Опрос порядка 10 тысяч российских водителей показал, какой бюджет на покупку новой машины респонденты считают реальным и какие параметры важны им помимо цены. Исследование провели Авито Авто и Авито Промо.

Цена остаётся главным фактором

При выборе новой машины 46% опрошенных называют главным критерием стоимость. Надежность авто важна для 39% респондентов. Эти два показателя лидируют в списке предпочтений покупателей.

Планы покупки и активность на платформе

23% участников опроса планируют приобрести автомобиль в ближайший год, ещё 18% рассматривают такую возможность, а 4% уже совершили покупку. Это отражается и в статистике площадки: за десять месяцев 2026 года спрос на новые автомобили на Авито Авто вырос на 13,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года. В октябре спрос увеличился на 16,1% относительно октября 2025 года и на 7,2% по сравнению с сентябрем 2026-го.

Какой бюджет готовы выделить покупатели

Средний планируемый бюджет на новую машину у участников опроса — 2,4 миллиона рублей. Распределение по группам выглядит так: 46% рассчитывают уложиться в 2 миллиона рублей, 26% готовы потратить от 2 до 3 миллионов, 13% рассматривают варианты в диапазоне 3–5 миллионов, а лишь 6% готовы потратить свыше 5 миллионов. Отмечается, что эти числа отражают намерения и планы респондентов, а не средние цены уже заключённых сделок.

Рынок в цифрах по итогам октября и января–октября

По данным «Автостата», в октябре в России продали 132 894 новых легковых автомобиля — это на 19,8% меньше, чем в октябре прошлого года. При этом октябрь 2026-го стал лучшим месяцем в году: продажи превысили показатель сентября примерно на 8,2%. За период с января по октябрь суммарные продажи составили около 1,1 миллиона машин, что на 3,7% больше, чем за аналогичный период 2025 года.

«Автостат Инфо» отдельно приводит данные по регистрациям: в октябре зарегистрировали 130 915 новых автомобилей, что на 19,9% меньше октябрьского объёма 2025 года (163 522). За первые десять месяцев 2026 года зарегистрировано 1 081 201 авто — на 3,4% больше, чем годом ранее. Продажи и регистрации считаются по разным методикам, поэтому показатели приводятся раздельно.

Лидеры продаж и брендовая динамика

В октябре по объёму продаж лидирует Lada — 29 696 реализованных автомобилей. Среди иностранных марок лучший результат у Haval. При этом динамика у брендов разная:, например, продажи Geely и Belgee упали более чем на 40% по сравнению с прошлым годом.

Что ещё учитывают при выборе машины

Помимо стоимости и надёжности, респонденты отмечают другие важные факторы: стоимость обслуживания и запчастей — 29%, расход топлива — 24%, дизайн — 21%. На выбор влияют скидки и акции (19%), комплектация и безопасность (по 18%), репутация бренда — 15%, а отзывы других владельцев — 13%.

Предпочтения по маркам

Лидером по намерениям покупки остаётся LADA — её уже купили или планируют приобрести 23% участников опроса. На втором месте — HAVAL (21%), далее Chery (12%). Примерно каждый десятый интересуется Changan и Geely. OMODA набирает 7%, TENET и EXEED по 6% соответственно, «Москвич» — 5%. При этом 21% потенциальных покупателей ещё не определились с маркой.

Комментарий Авито о ценовой прозрачности

Артем Хомутинников, руководитель продаж направления «Новые авто» в Авито, пояснил, что высокий фокус покупателей на цене требует от площадки точной информации о стоимости: при модерации объявлений учитывают рекомендованную розничную цену, максимальные скидки, льготы и другие выгоды, которые поступают напрямую от производителя. Компания также старается блокировать объявления с намеренно заниженной ценой.

Где ищут информацию и как объявления влияют на покупки

Большинство потенциальных покупателей (41%) ищут сведения о новых машинах на площадках электронной коммерции. Автомобильными сайтами и специализированными сервисами пользуются 38%, сайтами и приложениями дилеров — 30%. Поисковые системы выбирают 23%, а автоблоги и авторы контента — 17% респондентов.

Объявления на торговых площадках замечают 88% опрошенных: 38% видят их регулярно, 36% — время от времени. Николай Сентюрин, руководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнёрами Авито, отметил, что ещё 14% видят такие предложения, даже если редко заходят на площадки.

Изучение объявлений часто приводит к покупке

Просмотр объявлений нередко завершается покупкой: 34% респондентов купили ту же модель, которую нашли на площадке — 17% сделали это по объявлению, ещё 15% приобрели аналогичный автомобиль у другого продавца. После знакомства с предложениями 13% выбрали другую модель. В итоге 45% опрошенных купили новый автомобиль после изучения предложений на площадках электронной коммерции.